越级配置丰富价格低 北汽幻速H2竞争力分析
北汽幻速H2竞争力分析北汽幻速于近日在其西南地区的桥头堡重庆公布了旗下全新紧凑级MPV幻速H2的官方指导价：新车起价5.88万元，顶配车型仅售6.68万元。作为北汽幻速历时两年打造的全新车型，幻速H2不仅拥有同级最长的轴距，更有倒车影像、GPS、行车记录仪、ESP(电子随速助力转向系统)、一键启停和手机映射等丰富的配置，可以说具有较高的性价比。那么，幻速H2是否有能力挑战目前年销量超过12万辆的宝骏730，甚或向“宇宙级神车”五菱宏光看齐呢？今天，让我们来为您逐步解析。
产品定位：威旺M20升级版
关于产品北汽幻速H2基于威旺M20打造，是继幻速S2和幻速S3之后幻速品牌旗下第3款车型，同时也是幻速的首款MPV车型。这款新车的上市不仅扩充了幻速品牌的产品阵容，完善了产品布局，还标志着北汽自主研发和体系建设能力的加强。幻速H2搭载与威旺M20相同的BJ415C系列发动机，经过动力升级后，这台1.5L DVVT发动机的最大功率达到83kW，最大扭矩达到150Nm，这一数据领先于同级MPV车型和部分合资品牌轿车；经过短时间的试乘，我们发现这台发动机的加速性能不错，动力也较强劲。而在同级车型中率先搭载的6速AMT变速箱换挡舒适，相信在节油方面也会有不错的表现。
价格策略：打造最优性价比
关于定价去年，北汽幻速城市SUV S2和S3凭借高性价比成为销售榜单上的黑马，两款车型为北汽幻速贡献了9万辆的销量。这次，北汽幻速又打出性价比这张牌，希望通过大量的越级配置来吸引消费者。新车的消费群体定位在进阶中的基层小康，5.88-6.68万元的价格区间显得既合理，又值当。另外，相比于宝骏730 1.5L车型售价6.98-8.28万元、五菱宏光S 1.5L车型定价4.68-7.93万元，幻速H2的定价也显得十分有吸引力。
销量预期：或月销量过万
2014年，国内MPV市场销量达到192.26万辆，同比猛增43.5%，在乘用车市场增长最快。而在MPV市场中参与竞争的主要是自主品牌：去年，自主品牌在MPV市场销量165.10万辆，比2013年同期销量111.43万辆同比增长了48.2%，市场占有率达到85.9%。从市场主销车型来看，自主的优势地位也占据着明显的优势，前十畅销车中占据八款。北汽幻速在这样的市场背景下推出一款高性价比的紧凑型MPV，很有可能实现月均销量过万的成绩。
竞品分析：越级配置多于对手
| 车型名称 | 2015款北汽幻速H2 1.5L自动尊贵型 | 2014款五菱宏光S 1.5L自动豪华型 | 2014款宝骏730 1.5L手动豪华导航ESP版 |
|---|---|---|---|
| 厂家指导价 | 6.68万元 | 7.93万元 | 8.28万元 |
| 长(mm) | 4520 | 4400 | 4685 |
| 宽(mm) | 1720 | 1680 | 1785 |
| 高(mm) | 1785 | 1770 | 1715 |
| 轴距(mm) | 2810 | 2720 | 2750 |
| 最大功率(kW) | 83 | 82 | 82 |
| 最大扭矩(Nm) | 150 | 146.5 | 146.5 |
| 变速器型式 | 6速AMT | 4AT | 5MT |
| 座位数 | 6/7/8 | 5/7/8 | 5 |
| 信息采集时间：2015-1-20制表：新浪汽车 | |||
| 车市信息变化频繁，具体售价请与当地经销商商谈。 | |||
与宝骏730 1.5L车型和五菱宏光S 1.5L车型的顶配车型相比，幻速H2的顶配车型在动力和车内空间两方面优势明显：目前，幻速H2仅提供7座版本，相较于5座的宝骏730，前者能够提供承载更多的乘客；而6速AMT变速器与4AT、5MT变速器相比，具有更加经济、节油的动力输出，对消费者的吸引力也更大。
| 车型名称 | 2015款北汽幻速H2 1.5L自动尊贵型 | 2014款五菱宏光S 1.5L自动豪华型 | 2014款宝骏730 1.5L手动豪华导航ESP版 |
|---|---|---|---|
| 电动天窗 | 无 | 无 | 有 |
| 车身稳定控制(ESP/DSC/VSC等) | 无 | 无 | 有 |
| GPS | 有 | 选配 | 选配 |
| 手机映射 | 有 | 无 | 无 |
| 行车记录仪 | 有 | 无 | 无 |
| 一键启停 | 有 | 无 | 无 |
| 日间行车灯 | 无 | 无 | 有 |
| 外后视镜电动调节 | 有 | ||
| 外后视镜加热 | 无 | 无 | 选配 |
| 多功能方向盘 | 有 | 无 | 有 |
| 真皮方向盘 | 有 | 无 | 有 |
| 定速巡航 | 无 | 无 | 有 |
| 驾驶座椅加热 | 选配 | 无 | 无 |
| 自动空调 | 有 | 无 | 无 |
| 驾驶座安全气囊 | 有 | ||
| 副驾驶安全气囊 | 有 | ||
| 前排侧气囊 | 无 | 无 | 有 |
| DVD系统 | 无 | 有 | 无 |
| 信息采集时间：2015-1-20制表：新浪汽车 | |||
| 车市信息变化频繁，具体售价请与当地经销商商谈。 | |||
通过上表可以看出，幻速H2拥有不少实用的配置，例如行车记录仪、一键启停、GPS等，这些都是国内消费者越来越看重的方便驾驶的配置；而幻速H2以低于竞品1.2万-1.6万的价格上市，必定会吸引不少消费者的关注。
竞猜与调查结果：价格低于预期，争议集中于外观
网络调查在幻速H2上市之前，我们针对消费意愿对网友进行了调查。在部分MPV车型中，宝骏730和幻速H2分别获得38.7%和35.1%的网友青睐，而年销量老大五菱宏光仅获13.6%的网友支持。这从一方面说明幻速H2极有可能获得与宝骏730相似的市场追捧；从另一方面也提醒北汽幻速应大力开发三四线甚至更基层的市场，争取赢得更广泛的知名度。
而在前期的价格竞猜活动中，不少网友认为幻速H2顶配车型的价格在7-8万元之间，相信实际上不足6.7万元的指导价已经赢得一部分消费者的好感。
微博网友留言同时，我们也看到有部分网友发表了针对幻速H2外形的评论。虽然整体评价不高，但讨论话题基本也仅限于此。至于目前有购买7座MPV意向的消费者，在选择时肯定考虑的不仅限于外形。所以，北汽幻速H2在除了外观造型的其它方面还是具有较强的市场竞争力的。（当然，如果设计能再符合大众审美多一些，那将会是极好的。）
总结：
北汽幻速去年凭借赋予产品高性价比创造了旗下两款城市SUV的销售佳绩，这次推出首款MPV也使用了相同的“战术”。在与幻速H2顶配版接触过后，我们也感受到了这款产品满满的诚意。今年6-8月间，北汽幻速还有可能分别推出S6和H6两款产品，而这两款车型搭载越级配置的可能性也较大。我们在充满期待的同时也越来越担心：长期压低产品价格不仅不利于进一步提升车辆品质，更加重了自主品牌在价格战中的内耗。如果不能在核心技术方面形成优势，仅靠价格作为筹码将难以抵挡合资品牌车型带来的冲击。我们只希望这样成规模的冲击来得越晚越好。
