我国加入WTO已整整一个月，政府的各项承诺正在逐步兑现。但进口汽车关税的降低并没有达到人们的心理预期，目前市场仍被一股浓烈的持币待购气氛所笼罩。要打破僵局，除了降价，似乎还缺点什么？高明的营销策略往往是市场的催化剂。车商从今年1月1日以来就抛出了各种极为诱人的促销方案，变着戏法抢占市场，谋求尽快攻破“持币待购”群体的最后防线。

　　个性化营销：抢夺“眼球”

　　在众多惯用的营销策略中，日产的个性化营销有点别出心裁的味道。从展厅布局到产品“包装”，都着意突出个性化的风格。在广东汽车博览中心的日产车展厅内，近日多了一些一人高的展柜，正中两个巨大的棱柱形展示箱显然是为抢夺“眼球”而专门设计的。展示柜的三个侧面分别用精美的图画展示日产风度、途乐、阳光不同组合的车身装饰物，例如塑料车窗遮板、车后窗卷帘、后车灯边框、车身立柱装饰等。并冠以“闪亮组合”、“运动性组合”、“户外组合”、“豪华组合”等诱人的新名词。这是广东森华汽车贸易公司为吸引更多年轻化的消费群体，推出的新奇外观搭配措施，迎合年轻人追求个性的心理。

　　“一日上牌”：打破繁文缛节

　　每年春节前后举办的“广东汽车市场春季展销会”(简称“汽车春季展销会”)今年破天荒要提前到1月16日。目的当然是为了“打破从去年持续至今的持币待购僵局”。

　　每年春节前后都是汽车销售旺季，各大车行都想抓紧时机大捞一把。广东物资集团汽车贸易公司也不例外。目前已决定在“汽车春季展销会”期间对所有进口车和国产车推出“一日上牌”的措施，即顾客从购买新车、上牌照到最后开出市场仅需一天时间。这对于急于买车的客户具有相当的诱惑力。“一日上牌”体现了工作实效性，因为长期以来买车的繁杂手续给消费者带来了费时费力的概念，“一日上牌”不仅节约了消费者的时间，也消除了消费者买车的顾虑，可以在更短时间作出购买决定，也给汽车经销商销售汽车赢得了宝贵得时间。

　　服务优惠：想到买车人心坎里

　　据了解，在汽车市场春季展销会期间，广东物资集团汽车贸易公司将对所有进口车推出“免费检查全车灯光、废气，维修保养工时8折以及汽车租赁全部实行8折优惠等措施”。“免费”、“打折”等字眼，在一贯推行的营销策略中，总令消费者格外亲睐。这无非是商家舍小求大的一种方法。但总会迎合一些消费者追求实惠的心理。因此，这次进口车商们也不会放弃使用这屡试不爽的“小聪明”。

　　抽奖策略：迎合博彩心理

　　在时下风靡的“足彩”、“福彩”面前，汽车商们多少得到了一些灵感：买汽车也可以抽大奖呀。汽车经销商刚好可以借助目前老百姓热衷“抽奖”、“碰运气”的心理，对汽车进行促销。这对于需要或想买车的顾客，有可能受各种奖项诱惑提前作出购买决定。广东物资集团汽车贸易公司已在近期暗暗谋划买车抽奖送第三者保险的事宜，有望在1月16日开始的春季汽车展销会上一睹芳容。(新快报记者王媛）

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