今年第三季度以来，北方汽车交易市场持续了一、二季度汽车销量增长的势头，整个第三季度销量创年度新高，与去年同期相比汽车总销量增长了67.5%，其中今年9月份总销量比去年同期增长了1.1倍，私人购车比例为92%，比去年同期增长了近26%。

　　进入黄金十月以来，黄金周期间北方市场客流量更是大增，尤其是10月4日以后，提前预订车的人也大增，节后据随机调查显示，10月9日下午三点之前北方市场销量已过百辆，为黄金十月开了一个好头。

　　第三季度北方汽车市场销售排行前十名的龙虎榜里，捷达、桑塔纳、奇瑞、帕萨特、夏利、吉利、红旗、富康等轿车各分天下，旅行车金杯独占一方，松花江也依然风光不减，在前十五名的排行榜上进口丰田车榜上有名。总体说来，外部大环境影响和内部小环境的营造使得北方市场三季度销售呈现出以下几大特点：

　　消费取向偏向中档车

　　第三季度以来，今年上市的新车均未闯入销量排行的前十名，捷达、桑塔纳、帕萨特、夏利、红旗、富康等老品牌国产轿车的市场占有率达到36.18%，在市场上的整体表现趋于稳定，诸多老品牌以其较强的产品优势和服务优势赢得了消费者的心，这部分消费人群的平均年龄大多在35-45岁之间，85%的消费者购买车辆的价格在10万-25万元之间，中档车以其优良的品质和适中的性价比正逐步扩大着自己的领地。

　　信贷消费降低汽车消费台阶

　　今年以来上市的新车不断翻动着原本就热闹非凡的车市，赛欧、优利欧、派力奥、POLO、爱丽舍、奇瑞II代、明仕II代、宝来1.6L、风神新蓝鸟、中华、西耶那、丰田T-1等20多种新车轮番上市，闹得消费者眼花缭乱，各种车型都施展浑身解术，从价格、技术、外形、内饰、服务等多个角度将原本相对集中的消费人群逐步分解，各自分享着属于自己的一份蛋糕。新车型的增多再加上今年以来消费信贷政策的不断完善，以信贷方式提前享受汽车的人群正在不断扩大，尤其是一部分崇尚时尚注重生活质量的年轻人的提前购车使得汽车消费层的年龄日益年轻化，据北方市场随机调查表明以分期付款方式购买夏利、吉利、福莱尔等经济型车和上市新车的消费者年龄在24-30岁的约占25%。

　　外地消费者青睐进口车

　　今年4月-7月因配额少进口车的车源显得比较紧张，进口车的销售与年初的火爆相比也相对趋于低调，进入8月以来进口车车源日渐充足，车型多了，车价稳了，买车的人自然也多了，引得部分外地消费者来京访蝶。据北方市场国际进口车店的孙经理介绍，该店第三季度以来月均销量21台，40万-100万元的车卖得较快，销售看好的车型有41万元的丰田佳美、37.2万元的尼桑风度、37万元的丰田小越野、96万元的奔驰280等车型，其中外地消费者占将近30%，主要是看中了北京的车源多、品种丰富、价格也比较适中，此外孙经理还概括了目前进口车消费的其他几个特点：一、购买者绝大多数为年龄段集中在40-50岁左右的男性成功人士；二、80%是私人购车，其中20%的人已拥有家庭中第二辆甚至是第三辆进口车；三、分期付款购车的比例比以往有所增加，目前已接近40%。

　　车市展现娱乐经济

　　借着今年车市的普遍火爆，自今年四月份以来，北方市场趁热打铁推出了“诚信指数”，以星级量化驻场经销商的经营诚信度，第三季度以来经过与亚运村及中联市场的相互交流，北方市场经营环境进一步规范与净化，市场以“一切为了消费者的满意”为目的，以“娱乐体验、时尚生活”为理念，与北京汽车流通协会联手在第三季度陆续推出了“首届中国轿车大汇展”、首届“酷车秀”大赛、北京首届“汽车娱乐节”、每周六“试乘试驾”等活动，把娱乐因素引入汽车市场，让消费者在宽松的娱乐环境中享受服务的快乐，从而进一步推动销售。尤其是近期开始的每周六多品牌车型组合试乘试驾活动让最新上市的西耶那、中华等车型和消费者零距离接触，让消费者对自己感兴趣的车有了一次切身的体验，正像一位在试乘试驾活动中就预订了一辆POLO的消费者所说：“这种组合试驾活动让人在多品牌的比较中少了些盲从，多了些自身的判断，而且感觉市场更有人情味儿了，让人买得很舒心”。面对消费者的回馈，北方市场总经理周明表示，为了让消费者更舒心更满意，北方市场将把娱乐经济进行到底。(郝殿英)