奔驰、宝马、沃尔沃……轿车中的贵族，平常百姓的梦想，成功人士的追求。相信吗，就算再昂贵的汽车只要上市销售，就一定会有二手车出现。不相信？到旧车市场来吧，看着它们整齐地摆放在那里，就像“再嫁的公主”，可能会有些许的“凄凉”，但这依然无法掩饰它们尊贵的气质和高傲的本色。

　　现在旧车市场的高档二手轿车货源比较充足，既然这么好的汽车为什么要卖呢？解释这个问题还要从购买高档轿车说起。但凡是奔驰、宝马一类高档轿车的购买者，都是在追求超越汽车本身用途的人群，更加炫目、更加惬意，甚至只是为了更加舒心都是他们换新车的“借口”，当然也不排除事业上的发展受到阻力或生活上有一些变化从而“忍痛割爱”。试想一辆高档轿车所能换回的周转资金也是不可小视的。

　　当然了，选择二手高档轿车的人往往是被认为相对而言更加理性务实的成功人士。一辆使用了一到两年的高档二手轿车往往可以为购买者节省10%~20%的开销，由于基数很高所以节省出的资金往往相当于一辆中档轿车的价钱。

　　高档二手轿车的价值流失和别的档次的二手轿车相比是最低的。汽车是一种纯粹的消费品，除了日常的养护开销，还有车辆本身价值的损耗，这其中包括车辆的使用折旧、日常用途和汽车管理政策的约束等几个主要方面。由于奔驰等高档轿车本身的设计和生产全是使用最先进的技术和生产线，而且使用的原材料也大大的好于普通轿车，所以从一定程度上保证了产品的高质量。高档轿车一般用于高层公务或私人独自驾驶，从所用的机油、汽油到日常的养护维修都是一流的，从而也大大地保护了它本身的价值不会过快地流失。这就是汽车“保值率”，不要小看“保值率”啊，无论购买新车或者二手车，要想保证你的投入获得最大的价值，“保值率”将会成为你选购汽车的重要因素之一。

　　奔驰：二手奔驰型号丰富，价格多样，可以说是旧车市场高档车的头牌。

　　宝马：宝马汽车在旧车市场近几年的占有率不断提高，3、5、7系展示了宝马轿车的“野心”。

　　奥迪：奥迪A8那种不张扬、求稳重的特点正是中国很多“儒商”风格，所以奥迪A8在中国有着稳定的客户群。

　　沃尔沃：旧车市场内沃尔沃主要是S60、S80系列，性能虽然不错，但是由于国内认知程度较低，所以二手沃尔沃价格相对较低，是一类很划算的二手车型。

　　美洲虎：美洲虎汽车逐渐进入北京的旧车市场还只是去年的事情，但是现在美洲虎X、S、XJ系列基本上都开始了登台表演，价格相对昂贵一些，但是物有所值的超豪华享受还是值得考虑的。

　　50万元以上的豪华二手车在旧车市场所占比例超过8%，这些车辆性能优异、价格相对新车有较大的优势，虽然购买群体较少，但是这些“贵族”给旧车市场增加了不少参观者，也是很多婚礼上的常客。

　　另类二手车介绍

　　车辆型号牌照号码登记时间预售价格公司地址

　　三菱蓝色台湾版京A004281996年12月10.5万元B103

　　现代酷派2.0京ET18132001年4月20.9万元B105

　　标致206CC京GZ96152003年11月32.8万元A115

　　凌志IS200京ET26602001年3月35万元A211

　　奥迪TT2.8京A000932001年3月45万元A211

　　宝马325CI京EW10112001年8月58万元A211

　　菲亚特古贝京EC79991999年23.6万元A215

　　阿尔法罗密欧156京GB25932002年38万元A215

　　奔驰A190京GT70632001年38万元A212

　　奔驰SLK230京EH60611997年40万元A212

　　现代酷派改装京H156872001年12月21万元A321

　　丰田赛利卡京AG00142003年3月42万元B216

　　宝马Z3京E000071998年12月45万元D118

　　进口豪华二手车介绍

　　车型牌照号码登记时间预售价格公司地址

　　奔驰S500京AG18462002年116万元A128

　　沃尔沃S80京FQ92092003年9月58万元A128

　　奔驰S280京GBE8242000年76万元A119

　　奔驰E240京H009822004年2月73万元A115

　　美洲虎S京FA84252002年69万元A115

　　奥迪A8-2.8京G610042002年11月73万元A211

　　宝马735i京CP959802002年8月106万元A211

　　奔驰E320京CV65791998年56万元A321

　　宝马530i京ET23422002年59万元A321

　　劳伦士奔驰S320京FY15112002年98万元B215

　　购买这些“准新”二手车最关键的是价格差距的比较。这些车辆使用时间较短，车辆的状况一般情况下很良好，原有消费者出售车辆有很大一部分原因是因为车型不适合自己。

　　如果按照国内理论的汽车折旧率，这些准新二手车的价格相对来说并不是很高，很多消费者看到旧车价格往往觉得和新车价格差距不大，其实新车价格加上各种税费累计的全车价格相比二手车差距就产生了。

　　购买准新二手车购买消费者要充分了解想要购买车型的新车价格、新车全部费用的价格、旧车价格、近期车型降价的可能性，最好打电话详细咨询新旧车两方的销售人员，不论是新车还是旧车，购买之后不久便降价会让消费者内心很“郁闷”。

　　从准新二手车各价格空间来看，差异性还是存在的。

　　10万元以下的准新二手车主要包括奇瑞风云、起亚千里马、长安羚羊、赛欧、派力奥、嘉年华等车型，这类车型降价空间已经被压缩得比较小了，厂家也基本上依靠增加配置来进行竞争，如果新旧车价格差距在两万元以上并且二手车状况很好的情况下，选择这类车型还是很划算的，不过消费者要考虑品牌服务的质量和零配件价格。

　　10万-20万元的准新二手车购买就需要很谨慎了。今年这些类型的新车竞争力很大，捷达04款、桑塔纳3000、飞度、伊兰特、凯越、宝来、POLO、威驰、中华、爱丽舍、毕加索、阳光等等，可以说2004年是这些中级车的激烈竞争年，竞争带来新车价格下降以及配置增加，这些车辆降价的可能性很大，我们认为消费者要仔细对比新旧车价格，并且详细了解这些车型降价的可能性，建议消费者购买这些准新车最好选择基本款，因为基本款降价幅度较小，而且降价之后相对市场供应也不会很充足，旧车间接折旧的损失也不会很大。

　　20万-30万元准新二手车是旧车市场现在比较稳定的一个空间，广州本田、上海通用、上海大众帕萨特、长安福特蒙迪欧这些车型供求比较稳定，甚至还有加价的可能性，相对降价的可能性很低。如果这类型的二手车状况很好的话，节省四五万元购买二手车相当合适，消费者主要还是根据自己的喜好而定。

　　30万元以上二手准新车主要是国产切诺基和奥迪，这其中奥迪A6市场占有率高，价格稳定。但是今年之后国产宝马、国产凯迪拉克很可能带来冲击，届时奥迪系列能否保持“稳定”还有待考虑，不过由于产量存在差距，今年购买高档国产二手车还是比较保值的，明后年情况很难说。

　　主流二手车介绍

　　车辆型号牌照号码登记时间预售价格公司地址

　　桑塔纳2000京EL03732000年1月10.6万元A126

　　捷达AT京G035231999年9月8.6万元A118

　　红旗E3V6京H85731999年9月10.05万元A118

　　富康988京EK70762000年7月8.8万元A105

　　红旗7180AE京EG33511999年12月9万元A106

　　奥迪100———2.6E京AB53041994年12万元A210

　　高尔夫京G055611997年6.9万元A210

　　欧宝威达2.0京EH65762000年18.73万元A321

　　尼桑风度京FT95842002年11月29万元B305

　　桑塔纳世纪新秀京EF22061999年6.8万元B216

　　夏利7101京EQ36842001年12月3.2万元B218

　　作为二手车市场的业内人士，一直从事汽车评估、检验、解答疑问，经常与消费者的接触沟通，我深深地了解到了老百姓对于二手车的需求，对于挑选二手车的疑问，选择二手车的关键问题。

　　首先，车型定位很重要。这就要老百姓根据自己的使用性质来看，商务用途还是家庭用途是很有区别的。商务用途就应该选择一些中高档车，车辆的外形要大气。家庭用车就要考虑经济性，一般应该选择排量1.8升以下的车辆，一些设计安全的微型车也是值得考虑的。

　　购买这些主流车型一定要“量体裁衣”，不要只考虑买车不考虑养车，车型定位一定要统筹兼顾，选择失误将会给您造成经济上的负担。一些使用时间较短的车辆进入二手车市场也是因为这些消费者没有考虑养车的问题，汽车使用成本是买车考虑的一个重要方面。

　　如果仅仅作为代步工具，并没有太多的商务用途，经济型轿车没有什么“丢面子”的，说白了，汽车对于老百姓只是一个工具，不要考虑太多的其他因素，这样购买车辆才能够理智。

　　在旧车市场桑塔纳、捷达、富康、夏利、奥拓的稳定需求也说明了中国汽车消费仍旧处于一个起步发展的阶段，有钱人毕竟是少数，广大工薪阶层选择合适的二手车应该从这些车辆来选择。购买这些车辆价格较低，使用费用很经济，例如奥拓汽车一年的使用费用，汽油3500元、保险1000元、养路费1200元、维护保养1000元、其他700元，总计约合7000元，平均每个月600元，老百姓使用非常省心省钱。并且这些车辆相对供需平衡，市场占有率大，车辆的保值程度以及残值都较高。虽然这些车辆没有豪华和高科技装备，但是基本功能还是很扎实的，普通车辆需求完全可以满足，是一些刚工作的年轻人、小家庭的明智选择，在城市中这些车辆又不怕堵车，在经济发展阶段作为暂时使用车辆比租车和打车要划算。

　　第二点需要提醒消费者的就是良好的“价格定位”。对于一个收入在5000元以下的三口之家，考虑购买夏利、奥拓这类车比较合适。年均收入在8万元左右的人群可以选择富康、捷达二手车，这些车价格一般在4万-8万元。做生意的朋友可能考虑的车型就比较特殊，一般在8万-15万元左右，桑塔纳2000以及后来的帕萨特都可以考虑，还是要看使用费用多少来决定。

　　由于汽车厂家的激烈竞争，汽车降价的趋势是很必然的，二手车的价格也会随着新车价格浮动，购买新车和二手车都可能遇到降价的问题，购买二手车更应该观察车辆较长时间的价格波动，一些较长时间仍旧比较保值的车辆还是很适合百姓使用的。

　　我们刚才说的是一些老车型，随着时间的推移，大批上市的新车将进入二手车市场，这些类型车辆会随着产量的提高、市场占有率的提高以及竞争压力、技术日趋成熟、零配件供应等因素，价格还将有下降的可能，今后消费者选择二手车将会有更加丰富的选择。

　　最后我想提醒广大消费者购买二手车一定别有“占便宜”的想法，到正规的市场多看看，多选择几个，同一些服务好的旧车经纪公司签订好旧车交易合同，过分便宜于市场价格的二手车并不是“天上掉馅饼”，根据车辆状况的不同价格会有波动，购买一辆二手车一定要自己亲自试试，拿不准的时候多向懂车的朋友请教。(北京市旧机动车交易市场资深评估师藤忠诚)