“大鲨鱼”，是沙克.奥尼尔的绰号，NBA最炙手可热的明星。

　　明星做广告已是平常事，以奥尼尔的知名度和影响力而言，被广告商看上不足为奇。著名体育用品商锐步找到奥尼尔没人奇怪，体育明星为体育产品做广告，顺理成章，专业对口。不过，越来越多的消费品开始看中体育明星的号召力，俄罗斯美少女和某款高级手表相映成趣。但在汽车界，体育明星却只是大客户，即使那些明星大腕都是超级汽车发烧友。

　　但是，福特公司出人意料地把“大鲨鱼”奥尼尔做成了一种越野车的品牌。2001年8月，福特公司推出了SHAQSSTESPEDITION(鲨鱼越野车)系列，售价为5.69万美元，几乎是普通越野车的一倍。

　　据福特公司的调查，全美目前共有500个福特汽车经销点在发售鲨鱼系列车型，其销售情况，福特称“非常好”，好得他们事先都没有想到。目前，“大鲨鱼”奥尼尔正在和福特公司一道，为推出其二代产品而忙碌。

　　鲨鱼越野车的出现之所以引人注目，除了奥尼尔的明星效应，还因为这是大型汽车公司第一次使用运动员的绰号推出新产品。第一个吃螃蟹的，总要引起争议。汽车常用的宣传方式，是反复强调其性能的卓越安全及驾驶乐趣，或者在007影片中看见英雄宝马互相辉映，宝马汽车与詹姆斯.邦德一起出生入死化险为夷，彰显名车风范。

　　众所周知，汽车不是普通的消费品。和日用消费品相比，汽车虽然也是面向大众的产品，“换手率”却远远低于日用消费品，几万几十万的价格，毕竟不是说扔就扔想换就换的。再者，汽车产品十分强调市场细分，倾向于在微观市场中获取利润，不具有可操作性的目标市场对生产者而言是没有意义的，换句话说，企业很难选择一个动荡中的不稳定的市场。而明星既是稀缺资源，又具有不稳定性，如果他状态忽好忽坏怎么办？如果他变成过气明星怎么办？如果他丑闻缠身怎么办？一款新车的研发费用绝对是个天文数字，把新车的前景寄托在某个明星的光环里，不啻一场赌博。

　　幸运的是，市场接受了“大鲨鱼”。奥尼尔也的确不是一般的明星。在乔丹独步篮坛的时代结束以后，奥尼尔在NBA的超级偶像地位已经根深蒂固。他是疯狂的车迷，据说有不下15辆车，他发挥稳定，洛杉矶湖人队如日中天，如果一辆越野车可以像大鲨鱼奥尼尔一样，既动力充沛勇猛善战，又安全稳定不断成功，自然会有消费者愿意购买。站在奥尼尔身边的，是几千万狂热的球迷，也就是潜在的客户。

　　也许福特与奥尼尔的成功是个前无古人后无来者的特例，也许这意味着新的开始。当汽车遇见“鲨鱼”，汽车变成了时尚。(姜范)

   闪烁短信--时尚至爱  动感短信--最佳祝福
      送祝福的话，给思念的人--新浪短信言语传情！