——专访台州恒特汽车销售服务有限公司总经理  蔡勇灵

　　莲花汽车台州恒特汽车销售4S店的总经理蔡勇灵是土生土长的台州人，和所有浙江的商人一样，骨子里透露出精明劲。在09年初中国汽车销售前景扑朔迷离的时候，蔡总却重新规划了一个新的4S店，用于其最近才正式开始代理的莲花汽车品牌的经营。虽然是刚刚开始，但是年底意想不到的热销局面，不得不让人对他的精明之处暗自叫绝。

　　2009年上半年，中国汽车销售的局面并不明朗，当许多汽车品牌经销商收紧口袋观望的时候，蔡总却始终在思考当前汽车销售的危机和机遇，最后决定通过增加新的汽车品牌来减少现有汽车销售品牌的风险。基于此，他通过2个月的调查研究发现，快速成长的汽车品牌，能在市场发展中带来更多的收益。于是，他下定决心，在几个国内成长较快的的汽车品牌中，选择了代理莲花汽车品牌。到年底供不应求的销售场面证明，蔡总当初的这一选择是非常正确的。

　　新代理莲花汽车品牌，迎来销售开门红

　　蔡总告诉记者，台州恒特汽车服务有限公司于11月18日正式开业暨莲花L3两厢上市，截止到今年12月18日的销售报表显示，莲花汽车L3 (配置 图库 口碑 论坛) 首月单款车型在台州月销量达到30台，对于一个成熟的汽车品牌来说，这样的销量也并不逊色。随着新年购车高峰的到来，汽车销售也将进入全年最旺的销售季节，莲花汽车的销量也会得到较大幅度的提高。“我估计1月份超过50台不成问题”，蔡总自信的跟记者表示。

　　大投入，快速启动台州市场

　　莲花汽车在台州能够迅速走量，让台州市民初步熟知，与蔡总的市场推广策略是紧密相关的，那就是“大而全”的销售终端建设的管理：即大的销售展厅，全面的销售功能配套，才能让客户放心购买和使用莲花汽车的产品。

　　蔡总介绍说，台州恒特4S店有着明亮、整洁豪华的购车环境和四星级的售后服务，让客户有着买车舒心，用车放心的理念。并坚持每月大规模的广宣投放，加上大量的车展、巡展、等，迅速提升了莲花汽车在台州的知名度。

　　“目前台州恒特只有莲花L3两厢，马上就要到的是L3三厢，明年还有L5系列的多款车型，一个品牌的车型越来越多就使客户对莲花车产生越来越高的购买欲”。正如蔡总所说，莲花汽车“大而全”的企业实力，即大规模的新品计划和全面的功能提升。使客户对莲花汽车的信任感与日俱增，其依托于世界三大顶级跑车制造商之一—英国莲花汽车的品牌的技术而开发的产品，在产品性能和质量上的出众表现，也赢得了老客户的认可和推荐。

　　2010年销售目标是600辆

　　在台州地区初步建立知名度后，蔡总对2010年莲花汽车的销售制定了更加大胆的销售计划，“2010年，在车型货源充足的前提下，台州恒特计划年销售量在600台”，之所以强调车型充足，是因为现在莲花汽车也和其他主流品牌一样，正处于供不应求的局面。蔡总也同时表示，台州消费者也存在从众的购车心理，相信路面上出现一定数量的莲花汽车之后，凭借莲花汽车的漂亮外观和卓越性能，一定会越来越受到台州市民的欢迎。