随着汽车营销网络在今天的愈加重要，越来越多汽车企业纷纷加大网络扩张的力度。日前，海马汽车销售公司总经理吴刚在接受新浪汽车独家专访中表示，比起渠道的快速扩张，海马更关注确保网络的盈利能力和行业竞争力，表现在终端上，将是厂家对终端实行贴身式指导。

　　吴刚认为，对于一个健全的网络渠道来说，网络的覆盖率非常重要。但销售网络的扩张，要重量，更要重质。与单纯的渠道快速扩张相比，海马更关注的是网络所提供的产品和售后服务，是否能满足客户，经销商是否能与厂家互利共赢，一起成长。只有保证了网络建设的质量，才能够真正保证海马汽车品牌的长远发展。

　　目前中国汽车陷阱很多。终端不仅成本高，而且人员结构也在不断扩充，单个的经销商根本无法应对复杂的市场。所以在业务中，海马汽车将实现贴身式的指导，让他们的业务管理人员亲身到终端指导终端工作，以保证渠道建设和市场运营的有效对接。

　　据吴刚介绍，这种贴身式的指导，并不是简单的驻店，而是在市场策略层面和业务层面给予终端切实有效的指导，真正实现厂家人员在终端前台的目标。同时，终端销售的信息反馈也可以成为企业打造品牌、调整战略决策依据之一。用吴刚的话说，在汽车企业的销售终端，客户的信息情况、订单情况如果能及时传递给总部，将形成下游对上游快速有效的推动。

　　目前，虽然越来越多的汽车企业已经重视到营销网络建设问题，但很多仍停留在单纯的量的扩张阶段，海马汽车贴身式指导到终端，是对网络建设中的质量问题，提出一种解读和尝试。